第四十八章：美股布局（下篇）：凭全额资金拿下4%股权：一凡的泡沫期谈判 (第1/1页)

    周三下午，舒婷拿着谷歌融资团队的最新回复，坐在一凡对面，语气带着几分不确定：“陈总，谷歌那边说，目前最多只能给到2.5%的GU权——他们虽然缺资金，但也担心创始团队GU权稀释太多，而且现在有其他风投也在接触，对方能提供行业资源，咱们这边……”

    她没说下去，但意思很明显——一凡的公司主要做网路平台和地块投资，在谷歌需要的技术、海外资源上帮不上忙，只能靠现金，谈判时没太多额外筹码。

    一凡却没慌，手指敲了敲桌面，语气平静：「舒行长，你再跟他们说，我们的优势不是资源，是''''资金确定X''''——500万美元，今天谈妥，明天就能全额到账，不分期、不附加任何额外条件。

    舒婷愣了愣：“只靠全额现金，能谈到4%吗？之前接触的风投，带资源也才拿到3%左右……”

    「现在不一样，是他们缺现金的时候。」一凡打断她，眼神笃定，「泡沫期资金紧张，对他们来说，''''立刻到账的全额资金''''b''''不确定的未来资源''''更有用——服务器要花钱、招人要花钱，晚一天拿到钱，可能就要舖一个市场。你就把这话传过去，强调我们的资金能权衡要下一天拿到钱，可能就要画下一个市场。你就把这话传过去，强调我们的资金要权衡。」

    见一凡态度坚决，舒婷只好拿起电话，照他的说法跟Google融资负责人G0u通。电话里聊了十多分钟，她的表情从紧张慢慢变得惊喜，挂电话时声音都带着点激动：“陈总！成了！他们同意给4%的GU权！说''''全额现金 即时到账''''确实戳中了他们的痛点——现在财务部门正急着凑钱付服务器尾款，我们的资金能解眉！

    一凡心里松了口气，脸上却没太多波澜：“那就好，麻烦你尽快把协议细节敲定，重点写清楚''''500万美元全额到账後，4%GU权立即登记''''，别留任何模糊条款。资金明天一早就划过去，确保他们能及时用。”

    舒婷一边点头记录，一边忍不住感慨：“还是您看得准，知道现在现金对他们最管用。我之前还担心没资源谈不下来，没想到反而靠''''即时资金''''拿到了这麽高的b例。”

    「现在是特殊时期，泡沫低谷期，现金就是最大的筹码。」一凡没多解释，只叮嘱，「後续GU权登记一定要盯紧，证明文件要拿到手，别出任何纰漏。解禁时间这些，也在协议里写清楚，省得以後有纠纷。」

    接下来的流程异常顺利。周四一早，500万美元全额划到谷歌指定帐户；周五下午，舒婷就把盖好双方公章的GU权证明送到了一凡手里，上面清晰写着「陈一凡持有GoogleInc.4%GU权，GU权登记日期为2000年X月X日，解禁时间待公司上市後另行通知」。

    一凡把GU权证明仔细收进保险箱，心里很清楚──这4%的GU权，是泡沫低谷期「现金为王」的最佳结果。他没跟舒婷提未来谷歌会上市、会成长为市值万亿的巨头，只说：“谢谢舒行长，後续上市前的解禁提醒，就麻烦你了。”

    舒婷笑着点头：“您放心，这事儿我肯定盯紧。以後再有这种投资，您还找我，我绝对帮您争取最优条件！”

    一凡笑了笑没接话——他知道，这4%的GU权，会是他在这场泡沫淘金里，最沉甸甸的一笔收获。接下来，只要等着2004年谷歌上市的钟声，等着这份「即时现金」换来的GU权，绽放出远超想像的价值。