第五十三章校园外送起局：从高雄应科出发，连动多校代理 (第1/1页)

    试营运满一周，高雄应用科技大学以下简称「高雄应科」的网页订餐系统日均订单稳定在320单，学生群里满是好评。阿凯拿着後台数据找一凡时，还带了个新消息：“凡哥，昨天师范大学和中山大学的学生，通过''''聊聊''''平台私信我们，问能不能把外送服务开到他们学校——说他们那边要么外卖选择少，要么配送慢，跟咱们学校之前的情况一模一样！”

    一凡眼前一亮——作为高雄应科出身，他对周边学校的情况更熟悉：“师范和中山离咱们学校不远，周边商圈也集中，正好可以从高雄应科''''往外扩''''，先把这两所学校纳入代理计划，做成''''高雄高校外送小集群学校''''，为以後舖更多打样。”

    一、锁定目标校：先啃「邻近y骨头”

    当天，一凡就带着阿凯、小琳梳理师范和中山的情况，明确「为什麽先做这两所」：

    距离优势：师范大学离高雄应科仅1.5公里，中山大学虽稍远，但周边店家与高雄应科有部分重叠例如市区的连锁轻食店、老字号卤r0U饭，後续可共享部分供应链资源，降低对接成本；

    需求匹配：两所学校都是综合X院校，师范以文科专业为主，学生多在宿舍备考、写论文，对「送到门」的外卖需求高；中山有不少理工科实验室，学生常加班到深夜，晚餐、夜宵订餐需求大，跟高雄应科的用户画像高度契合；

    资源可重复使用：高雄应科的店家对接经验、配送员管理流程，稍作调整就能用到这两所学校，不用从零开始m0索，能加快落地速度。

    「先把这两所做透，做出可复制的模板，以後再拓展高雄其他高校就容易多了。」一凡在会上定调，「接下来重点找这两所学校的代理，优先从''''聊聊''''平台的活跃用户里筛——他们本身用惯了咱们的产品，推广和执行起来更有认同感。」

    二、代理招募：JiNg准挖「懂校园的人」

    考虑到是跨校拓展，团队调整了招募策略，重点瞄准两类人：

    高雄应科的「跨校资源者」：例如有师范、中山同学的学生g部，或曾在这两所学校参加过社团活动的人——他们熟悉对方校园的宿舍分布、学生偏好，甚至能直接对接学校的勤工俭学中心。最终，从高雄应科筛选出2人：大三的小吴有师范大学的同乡学姊资源、大四的阿哲曾在中山大学参加创业b赛，认识校创业中心老师。

    目标校的「本地活跃者」：透过「聊聊」的师范、中山校园社群发布招募，要求代理需有「宿舍群/班级群资源」「能组织小型推广活动」。一周内，师范选出了大三的小林管理学院学生会成员，手上有12个宿舍群，中山选出了研一的小周实验室学长，能覆盖5个理工科实验室的订餐需求。

    招募完成後，团队特意在高雄应科召开“跨校代理培训会”，让小吴、阿哲分享本校的落地经验，再针对师范、中山的特点调整细节——师范nV生多，要求代理多对接轻食、甜品店；中山理工科学生常加班，建议增加“夜宵”晚9点-11点配送。

    三、落地支援：给足“启动”

    为了让代理商快速上手，团队为师范、中山的代理商准备了「客制化启动包」：

    资料包：包含高雄应科验证过的“店家合作协议模板”“配送员排班表”，还额外标注了师范、中山周边“必对接的口碑店”b如师范门口的“阿姨N茶”、中山附近的“老王便当”；

    物料包：印有「聊 外送」logo的海报、传单，以及「下载聊领5元订餐券」的小礼物笔记本、钥匙圈，针对中山实验室的需求，还特意做了「深夜加餐券」；

    技术支援：在网页系统里新增“学校选择”模组，学生登入後先选“师范/中山/高雄应科”，??再跳转对应店家列表，後台能分别统计各校订单，方便代理查看数据。

    首周试运营，师范的小林就对接了8家店，透过「宿舍扫楼发券」新增「聊聊」用户400多人，订单量达110单；中山的小周靠实验室推广，带动夜宵订单30多单，还收到了5家店家的合作申请。

    月底复盘时，阿凯拿着数据报表说：“现在三所学校共对接店家62家，''''聊聊''''新增用户3200多人，外送订单月均1800单——师范和中山的落地速度，b咱们预期快了近一倍！”

    一凡看着报表上的「学校分布」栏，笑着说：「这就是从熟悉的地方往外扩的好处。接下来咱们把这三所学校的经验整理成''''手册''''，再往高雄科技大学、正修科技大学推，慢慢把整个高雄的高校串起来，为以後做真正的外送平台。」

    窗外，高雄应科的校门口还贴着「聊聊 外送」的海报，几个师范大学的学生正围着扫码——一场从本校出发的小计划，正慢慢变成覆盖多校的大布局。